不動車を売ろうとする時は、高く買い取ってもらい生活の足しにした方が良いです。高く売れば、それだけ贅沢な食材が購入できたり旅行に行けるからです。
その為には駆け引きなどの交渉術が必要なので、効果的な手法を紹介します。

知識の無さを露呈させない

不動車を買い取ってもらうという経験は、人生でも数えるほどしかありません。なので多くの人が知識の乏しい素人になりますが、車査定は同業者ぐらいでないとよく分かりません。
ただ、知識が乏しいのが事実だとしても、「よく分からない」などの言葉を相手に伝えてはいけません。契約というのは怖い側面があり、例えば10万円で売れるものであっても交渉の結果「100円で良い」と言ってサインすれば100円で完結します。つまり、サインをした後で何らかの異議を申し立てても手遅れなのです。
もちろん業者が極端に悪質な額面を提示する可能性は低いですが、知識の乏しさにつけ込んで上手いこと丸め込まれるかもしれません。張ったりであっても、車査定に関する知識を有しているフリをしたいです。

他店を引き合いに出す

業者は当然一つだけでなく、複数あります。業者はどんどん車を買い取って、その車を再活用することで利益を上げていくので買い取らないことには何も始まりません。
同業他社よりも安い金額を提示していると、なかなか車を仕入れることができなくなります。つまり、こちらとしては「A店は○○円だったけど何とかならないか？」という揺さぶりをかける必要があります。具体的な店名や金額を出すと十分揺さぶりになりますが、見積書コピーなどをそのまま見せるのも強烈なインパクトを与えます。買取も接客業なので、揺さぶりをかけられても冷たく突っぱねるという対応は好ましくありません。
ただ、時間を無駄にしない為に交渉を一切受け付けないという方針の会社もあるので注意します。

柔和な態度で交渉

交渉は、人と人とのコミュニケーション、信頼関係によって成り立ちます。何より、人間なので相手は仕事だとしでも感情の変化は避けられません。自分はお客様だという強硬な態度で接すると、内心ムッとするのが人間です。また、しつこい交渉は大切な時間を奪ってしまうので好ましくなく、自分なりの引き際を考えておきたいです。
柔和で腰の低い態度で接すると、相手は気持ち良くコミュニケーションできます。あえてこちらが下に出て、相手を持ち上げるような発言を繰り返したいです。そして、「このお客様の要望を何とか叶えたい」と思ってもらえたら良い交渉ができたと言っても過言ではありません。
交渉は、何かとしたたかな態度が重要になるので不利な状況に追い込まれないようにしたいです。